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医药行业OEM贴牌生产模式与流程
浏览: 发布日期:2019-05-05
   
  OEM生产也称为定点生产,俗称代工(生产)。具体到医药行业,OEM就是品牌生产者不直接生产品种,控制销售渠道,具体的加工任务通过合同订购的方式,委托厂家生产,之后将所订产品买断,并直接贴上自己的品牌商标。
 
 医药行业OEM兴起于2000年左右轰轰烈烈的招商时代,在那个知识产权保护意识不强、医药行业品牌觉醒、假货横行的时代,很多人利用医药行业信息不对称和强大的营销策划能力,建立起强悍的招商渠道。这些人在替厂家招商的过程中发现,总有没有诚信的厂家用新规格窜货,于是,医药行业OEM应运而生。
 
 医药行业OEM大体分为以下几种:
 
 1.招商钓鱼型,以个体户和夫妻店为主。这类OEM商家主要分布在武汉、石家庄、南昌,以及东北长春、沈阳等地区,这些地区要么交通发达、信息发达,要么知名药厂林立、医药销售队伍强悍。这类型商家起步早,抢占了先机,手中有大把招商客户,但是为了防止厂家窜货,替别人养孩子,以及统一自己的品牌形象,提高辨识度,就形成了纯招商型OEM。
 
 有人问:“纯招商型OEM商家做的事情,厂家不也可以做吗?”这要分厂家,下游客户肯定喜欢和厂家直接合作,但这部分商家最大的特点就是自己的生意,政策灵活,保护市场,稳定性强,在94号令严格执行之前还能倒点税票,有价格和服务优势。
 
 2.终端纯销型,以商业公司和销售团队为主。这类商家在一定区域内有自己的纯终端销售团队,为了维护自己经营产品的价格体系,防止厂家其他规格窜货,扰乱市场,以及区分其他品牌,进行OEM贴牌生产。
 
  这类OEM商家往往终端队伍非常强大,而且全部自营,相对于纯招商型OEM钓鱼式业务,其销售更具规模化和稳定性。工业一旦和这类OEM商合作,销售就会有持续、稳定的提高,而且这类商家直面终端,在与工业的价格谈判中往往要求不高,更看重产品质量和品种属性。
 
 3.品牌纯销型,以知名厂家和大型商业公司为主,其品牌形象深入老百姓,知名度和美誉度极好。这类厂家和商家在不断并购工业、增加品种的时候,还是觉得品种增加得不够快,不能满足销售队伍和覆盖渠道终端的要求,就利用自己的品牌形象,去贴牌自己没有的品种,或者没时间生产的品种。
 
 这是真正意义的OEM商,他们不会拿自己的品牌开玩笑,对代工厂有严格的质量要求和审批手续,因为搞不好砸的是自己多年培育的牌子。因为是知名品牌,甚至是驰名商标,工业也比较乐意与其合作,但是在合作过程中不得不接受价格、交货日期等比较苛刻的条件。
 
 4.品种批文型。随着国家药品上市许可持有人(MAH)制度出台,上市许可与生产许可分离,上市许可持有人可以将产品委托给不同的生产商生产,药品的安全性、有效性和质量可控性均由上市许可持有人对公众负责。随着MAH制度在10个省份试点,未来将会出现以上市许可持有人为主体的品种批文型OEM。
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